Tasso di realizzo
GeneraleLa percentuale del lavoro fatturabile registrato che viene effettivamente fatturata e incassata, al netto di abbattimenti e sconti (importo fatturato diviso per il valore standard delle ore lavorate). Un basso tasso di realizzo segnala una dispersione tra il lavoro svolto e i ricavi incassati.
Perché è importante
L'utilizzo mostra quanto tempo era fatturabile; il tasso di realizzo mostra quanto di quel tempo è stato effettivamente pagato. Stralci, sconti e sforamenti sui progetti a corpo lo riducono, quindi un team pienamente occupato può comunque lasciare ricavi sul tavolo.
Formula
Tasso di realizzo = importo fatturato ÷ (ore fatturabili × tariffa standard) × 100%
Esempio pratico
Un team registra 200 ore fatturabili alla tariffa standard di 100 €, per un valore di 20.000 €. Dopo uno sconto commerciale al cliente vengono fatturati 17.000 €. Il tasso di realizzo è 17.000 ÷ 20.000 = 85%.
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